大環(huán)境造就的行業(yè)氛圍讓許多電氣企業(yè)只能無奈的等候著從危機到繁榮的自然輪回。但是，西方跨國企業(yè)是駱駝，中國企業(yè)是兔子。駱駝行走穩(wěn)健，兔子生命特征是速度；駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的。重速度、求利潤，這是中國企業(yè)的廣泛特征，也是兔子的生存之道。中國電氣企業(yè)如果僅僅是茫然地等待無異于坐以待斃！

    那么，出路究竟在哪里？中國的“電氣企業(yè)”如何設定自己的營銷模式與發(fā)展戰(zhàn)略呢？

    加強技術求升級

    中國電氣企業(yè)*大的問題是，新產(chǎn)品、新工藝、新技術的研發(fā)資金投入嚴重不足，擁有自主知識產(chǎn)權的技術成果和自主設計的產(chǎn)品數(shù)量少，電氣工業(yè)的許多裝備在國際競爭中仍然處于弱勢地位。這導致出口市場接受范圍窄，內(nèi)需市場被排斥的尷尬局面。尤其是某些企業(yè)把有限的科研資金投入到地產(chǎn)、股市之中，這更加限制了產(chǎn)品、工藝、技術、裝備的水平。

    對于電氣企業(yè)而言，技術是由為重要的。例如：1992至1993年，經(jīng)濟疲軟曾導致歐盟電工行業(yè)的危機。作為知識密集型產(chǎn)業(yè)，電工行業(yè)需要大批工程師和技術工人，然而在歐盟經(jīng)濟不景氣時大量工程師和技術人員離開了電工企業(yè)，這對電工行業(yè)的恢復帶來極大的困難，這一問題長期影響著歐盟電工行業(yè)的發(fā)展。由于受1992、1993年的影響，1995-2008年歐盟電工行業(yè)的年增長速度始終徘徊在3%左右。

    在當前全球經(jīng)濟漩渦爆發(fā)的大環(huán)境下，中國電氣企業(yè)保障技術能力是首要的選擇，其次應當下大力氣尋求技術升級。而經(jīng)濟漩渦的爆發(fā)事實上為中國電氣企業(yè)制造了一個千載難逢的機遇。企業(yè)間的資金和技術控制壁壘因危機的到來被打破，“技術并購式重組”與以技術為引導的“合作式重組”將頻頻發(fā)生。中國電氣企業(yè)如果把握得當，將系統(tǒng)改善技術、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國“加強基礎設施建設拉動內(nèi)需”的政策環(huán)境下，較大型的電氣企業(yè)利用本土優(yōu)勢結合具體項目開展“重點技術”的合作具有非?，F(xiàn)實的意義。

    內(nèi)求生存外發(fā)展

    在國內(nèi)，國家制定了諸多行業(yè)的振興計劃，組織一些如：西氣東輸、智能電網(wǎng)、新能源、裝備制造、大型水面艦只等基礎設施建設項目，更積極制造如：電腦下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等廣闊的市場消費機會。這些國家項目、社會工程將對“電氣企業(yè)”的起到積極的拉動作用。大到成套設備，小到電器開關，只要電氣企業(yè)積極參與，生存與發(fā)展都不存在問題。

    另外，雖然經(jīng)濟漩渦席卷全球，出口市場遭遇了異常嚴峻的打擊。但是，隨著國家近幾年一系列“能源外交”政策的輸出，海外合作項目、援建工程方興未艾，這些都是中國電氣企業(yè)*上等的行業(yè)市場。同時，在專業(yè)產(chǎn)品、裝備市場之外，海外通用產(chǎn)品市場值得中國電氣企業(yè)開發(fā)挖掘。尤其是擁有一定水準的中國大型電氣企業(yè)集團，其產(chǎn)品在發(fā)展中國家具有相對的技術優(yōu)勢、產(chǎn)品價格又較發(fā)達國家提供的產(chǎn)品價格要低廉，極易成功打造通用電氣產(chǎn)品的市場氛圍，并成功建立海外品牌效應。在這種情況下，做海外市場的中國電氣企業(yè)甚至可以結合優(yōu)良的中國營銷隊伍共同創(chuàng)造海外市場奇跡。